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华冠肖英:直播拼团势不可挡

       8月28日-30日,2020中国社区商业大会将在山东济南召开,大会以“拼团直播重塑商业价值”为主题,为探索社区经营新思路,促进消费升级,构建新型社区商业的经营模式、服务模式、管理模式、营销模式等。

 

       华冠公司总经理肖英作为对话嘉宾,围绕“拼团直播为我们带来哪些变化”接受访谈。肖英表示:疫情加速了中国零售业的急剧变革,疫情期间创建了华冠有菜社区自提业务,通过线上小程序,解决社区消费者生鲜粮油的需求。疫情期间开发进社区共计120多个,服务消费者近10万人,形成销售500余万。

 

       关于趋势,肖英认为:直播拼团势不可挡。例如梦洁直播2小时30万,是疫情期间日销售的10倍,自然堂化妆品2小时10万,是日常销售的20倍。从中我们不难发现:私域流量与商品性价比是直播的支撑。接下来,华冠将结合自身实际情况,打造适合自身供应链体系。着重关注:第一、性价比,第二、个性化的商品选择,第三、物流PC加工中心的建设。

       关于今后发展的建议,肖英认为:首先要明确渠道基础是什么?通过自有平台建设,多点触达顾客,使顾客数据最终沉淀在企业。第二、商品是最大的竞争力。要不断迭代,倒推物流与供应链的提升与支持。第三,新型渠道的激励支持。

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